Les missions principales pour le poste Key Account Manager - Réseau Professionnel - H/F
Vos missions principales
- Identifier et contractualiser avec des fournisseurs grands comptes, capables d’accompagner les adhérents du réseau à l’échelle nationale (exemples de clients finaux : Spie Batignolles, Eiffage, etc.).
- Négocier des accords cadres adaptés à la diversité géographique et commerciale des adhérents (prix différenciés selon les régions, engagements sur mesure…).
- Coordonner l’ensemble des adhérents volontaires autour d’une dynamique grands comptes, en assurant pédagogie, accompagnement et engagement.
- Suivre et animer les accords mis en place : outils de suivi, animation commerciale, reporting de performance.
- Promouvoir la valeur ajoutée de la logique grands comptes : sécurisation de la rentabilité, accès à des conditions négociées, mutualisation des volumes.
Le profil recherché
- Expérience significative (6 ans minimum) en négociation grands comptes, idéalement dans l’univers BtoB de la distribution professionnelle (quincaillerie, bâtiment, fournitures industrielles, etc.).
- Solide sens commercial, capacités d’influence, diplomatie et pédagogie.
- Maîtrise des logiques de réseau et sens du service client.
Capacité à convaincre des interlocuteurs indépendants autour d’un projet commun, avec une posture respectueuse, politique et orientée résultats.
Ce que nous offrons :
- Statut : Cadre – RTT – participation – TR – 2 jours de congés supplémentaires dès la 2e année
- Rémunération : fixe entre 50 et 60 K€ + variable équivalent 1 mois
- Avantages : véhicule de fonction 5 places
- Mobilité : déplacements fréquents en France (environ 3 découchés par semaine)
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