Les missions principales pour le poste Compte-Clé RHD H/F
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intégrez une équipe engagée et agile, au cœur des décisions stratégiques. Véritable pilote de votre business, vous prenez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille de comptes clés RHD, avec pour objectif de générer une croissance rentable et durable.
Vos missions:
-Vous définissez et déployez la stratégie commerciale par client, en lien étroit avec la direction et les équipes internes. Vous pilotez les assortiments, la politique tarifaire, les plans promotionnels et les budgets, tout en garantissant la rentabilité des comptes.
-Vous êtes responsable des prévisions de ventes, du suivi de la facturation et du déploiement opérationnel des accords nationaux.
-Vous animez la relation commerciale, les négociations nationales (référencements, innovations, conditions contractuelles) et la mise en œuvre des plans d’activation.
-En binôme avec le Category Management, vous exploitez les leviers de performance via l’analyse des KPI, des études marché et des dynamiques RHD.
-Vous contribuez activement à la prospection et au développement de nouveaux clients et circuits à potentiel,
-Participez aux appels d’offres et construisez des propositions de valeur différenciantes, en mobilisant l’ensemble des parties prenantes internes.
Le profil recherché
Issu(e) d’une formation supérieure en commerce ou marketing, vous disposez d’une expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) en Compte Clé RHD ou en achats RHD/Foodservice, idéalement dans l’univers agroalimentaire.
Une expérience terrain constitue un réel atout pour appréhender les enjeux opérationnels du Hors Domicile.
Reconnu(e) pour vos compétences en négociation, votre vision business et votre capacité à fédérer, vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats. Vous évoluez avec aisance dans des environnements en mouvement et savez construire des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau.
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