Les missions principales pour le poste Business Development Manager Aéronautique H/F – Home Office
Notre client est un groupe industriel international reconnu pour son expertise et ses solutions techniques à forte valeur ajoutée auprès des grands acteurs de l'industrie aéronautique.
Dans le cadre de sa croissance, il recherche un.e Business Development Manager Aéronautique H/F afin de développer ses comptes stratégiques et d'accompagner de nouvelles opportunités commerciales auprès de donneurs d'ordre majeurs du secteur.
Rattaché.e au Directeur Commercial, vous intervenez sur un portefeuille de clients stratégiques et construisez une relation durable avec vos interlocuteurs, identifiez les opportunités de croissance et pilotez les démarches commerciales jusqu'à la contractualisation.
Vos principales responsabilités
- Définir et déployer une stratégie de développement commercial auprès de comptes aéronautiques stratégiques.
- Identifier de nouvelles opportunités business en amont des futurs programmes et évolutions du marché.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les principaux donneurs d'ordre aéronautiques.
- Piloter l'ensemble du cycle commercial : qualification des besoins, construction des offres, réponses aux appels d'offres, négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature.
- Être l'interlocuteur privilégié des directions Achats, Programmes, Industrialisation, Ingénierie et Qualité chez vos clients.
- Coordonner les équipes internes afin de garantir la pertinence des réponses apportées et la satisfaction client.
- Participer activement à la stratégie de croissance de l'entreprise en apportant votre connaissance du marché et des attentes clients.
Le profil recherché
Vous êtes un.e Commercial.e confirmé.e issu.e de l'industrie aéronautique, idéalement au sein d'un équipementier, d'un fournisseur de rang 1 ou 2 ou d'un acteur industriel intervenant auprès des grands donneurs d'ordre du secteur.
Vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement de comptes stratégiques et la conquête de nouvelles affaires dans des environnements industriels complexes. Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les appels d'offres, les négociations contractuelles et savez transformer des opportunités commerciales en partenariats durables.
Vous disposez d'une réelle capacité à développer un réseau d'interlocuteurs de haut niveau (Directions Achats, Programmes, Industrialisation, Bureau d'Études…) et à porter une relation commerciale sur le long terme.
Autonome, dynamique et orienté.e résultats, vous êtes reconnu.e pour votre tempérament commercial, votre capacité à créer du lien, votre sens de la négociation et votre aptitude à fédérer les équipes internes autour des enjeux clients.
Une formation supérieure (école d'ingénieur, école de commerce ou équivalent Bac+5), une bonne connaissance de l'écosystème aéronautique ainsi qu'un anglais professionnel courant sont attendus.
Pourquoi rejoindre ce projet ?
• Un rôle stratégique au cœur du développement commercial d'un groupe industriel majeur.
• Un portefeuille de comptes avec un fort potentiel de croissance.
• Une grande autonomie dans la gestion de votre activité et un accès direct à la Direction Commerciale.
• L'opportunité de contribuer concrètement au développement d'une activité à forte valeur ajoutée.
Package :
• Fixe jusqu'à 85 K€ selon expérience et expertise.
• Variable permettant d'atteindre un package global jusqu'à 110 K€.
• Intéressement et participation.
• Véhicule de fonction.
• Home office basé idéalement à Toulouse.
• Déplacements réguliers chez les clients, au siège et ponctuellement en Europe, lors de salons professionnels.
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