Recrutement de votre Direction Commerciale

Le Directeur Commercial ou la Directrice Commerciale occupe une fonction directement liée à la croissance de l’entreprise. Il définit la stratégie commerciale, fixe les objectifs, organise les équipes et pilote leur performance.

Pour recruter un Directeur Commercial, il faut donc regarder au-delà de ses résultats passés. Le profil recherché dépend fortement de votre modèle : cycle de vente long ou court, vente complexe, grands comptes, réseau de distribution, développement international ou encore organisation multi-sites.

Notre cabinet de recrutement de Direction Commerciale recherche notamment des :

• Directeurs Commerciaux (BtoB / BtoC)
• Directeurs des Ventes
• Directeurs Grands Comptes
• Directeurs du Développement
• Directeurs Retail

Un excellent Directeur Commercial dans une entreprise ne sera pas nécessairement aussi performant dans une autre. Le secteur compte, mais le modèle commercial, le niveau de maturité de l’équipe et les objectifs confiés au futur Directeur sont tout aussi déterminants. Le recrutement de ces profils est très stratégique pour chaque entreprise. C’est pourquoi beaucoup font appel à un cabinet de recrutement pour leur Dirigeant Commercial afin de sécuriser ce recrutement.

Notre cabinet de recrutement, pour un Directeur Commercial BtoB peut par exemple rechercher un profil habitué aux cycles de vente complexes et à la négociation avec des décideurs, tandis qu’un recrutement de Directeur Retail demandera davantage d’expérience dans l’animation d’un réseau, le pilotage de points de vente et la performance opérationnelle.

Faites appel à un cabinet de recrutement spécialisé pour recruter votre Directeur Commercial, car nous définissons chaque critère avec vous avant de lancer la recherche.

Les performances commerciales constituent un premier indicateur. Elles doivent néanmoins être replacées dans leur contexte : objectifs fixés, taille et organisation des équipes, marché adressé, moyens disponibles ou encore situation de l’entreprise à l’arrivée du candidat.

Notre méthodologie associe :

• Des entretiens approfondis avec nos Consultants
• L’analyse des réalisations et des résultats obtenus
• Des tests de personnalité systématiques
• Des prises de références avec l’accord du candidat

Cette grille d’évaluation pour le recrutement d’un Directeur Commercial nous permet de comparer les candidats sur des critères directement liés à votre besoin, et pas uniquement sur leur discours commercial.

Vos objectifs de croissance dépendent en partie de la qualité de votre Direction Commerciale. Talents Executive vous accompagne de la définition du besoin jusqu’à l’intégration du candidat, avec une recherche ciblée et une approche directe des profils pertinents.

Vous souhaitez renforcer votre Direction Commerciale ou remplacer un Directeur ? Confiez-nous le recrutement de votre Direction Commerciale.