Cabinet de chasse de tête VS Cabinet de recrutement

Pour revenir sur un constat essentiel , dans un contexte économique où la compétitivité des entreprises repose largement sur la qualité de leurs talents, il est stratégique de déléguer le recrutement à des experts .

Externaliser le recrutement ouvre l’accès à un certain nombre d’avantages :

• Expertise du marché de l’emploi et spécialisation métier (pour les cabinets spécialisés)
• Approche du recrutement plus objective, limitant le coût occasionné par un mauvais recrutement
• Économie de temps et meilleure réactivité
• Limiter le nombre de biais cognitifs en recrutement
• Accès privilégié aux outils de recherche (jobboards, CVthèques, réseaux d’alumnis…)
• Suivi d’intégration et éventuelles garanties selon les cabinets.

Les cabinets de chasseurs de tête (également appelés cabinets de recrutement par approche directe) se spécialisent dans la recherche ciblée de profils à haute valeur ajoutée, tels que des cadres dirigeants ou experts métier, en utilisant l’approche directe. Ces cabinets ciblent des profils qui sont généralement invisibles sur le marché (c’est-à-dire des candidats déjà en poste et qui ne sont pas particulièrement à l’écoute du marché) et dont les compétences ont une correspondance parfaite voire exceptionnelle avec les attentes du poste. Ainsi, les cabinets de Chasseurs de tête pour dirigeants sont particulièrement légitimes pour attirer des profils en Middle & Top Management et les intégrer durablement.

Les cabinets de recrutement, quant à eux, offrent une gamme de services élargie, idéale pour pourvoir plusieurs postes sur le court comme sur le long terme (recrutement en volume, ou par récurrence). Les candidats à l’écoute du marché et en recherche active sont leur cible principale. Une flexibilité qui permet un accès étendu au marché de l’emploi (moins ciblée qu’en approche directe). Ainsi, les cabinets de recrutement spécialisés sont davantage efficaces sur les recrutements ciblés sur une branche sectorielle ou métier, en particulier pour les besoins récurrents ou en volume.

Premier scénario : une start-up en pleine expansion recherche un Directeur Technique (CTO). La spécificité du poste et la nécessité d’une expertise pointue rendent la chasse de tête idéale.  En ayant recours à un cabinet de Chasseurs de tête pour cadre dirigeant, cette start-up aurait l’opportunité de rencontrer un candidat passif, actuellement CTO au sein d’une autre société. Second scénario : une PME souhaite renforcer son équipe de vente pour lancer sa nouvelle gamme de produits. Elle a besoin de plusieurs profils, rapidement : Responsable de zone, Commerciaux… Un cabinet de recrutement, grâce à son vivier de candidats, serait en mesure de présenter une sélection de profils qualifiés et ciblés en peu de temps.

Spécialisation et expertise sectorielle

En premier lieu, la spécificité du poste peut être déterminante : les postes de direction ou à forte spécialisation, impliquent des compétences rares et un savoir-faire pointu. La chasse de tête semble donc l’option privilégiée dans ce cas. En revanche, pour des postes plus généralistes ou des recrutements en volume, un cabinet de recrutement traditionnel peut offrir une bonne alternative selon le besoin. Les cabinets de recrutement spécialisés et les chasseurs de tête ont en commun une double expertise : celle du marché de l’emploi d’une part, et celle de votre secteur d’activité (branche, métiers, environnement…) d’autre part. Les cabinets de chasse de tête apportent cependant une plus grande précision et bénéficie également d’un réseau de candidats passifs qui sont invisibles aux cabinets de recrutement traditionnels. L’approche directe permet de cibler des experts métier et des cadres supérieurs/dirigeants avec des qualifications et des aptitudes que l’on pourrait qualifier de “premium” s’il on devait comparer avec les profils qui constituent le vivier de candidats dont les cabinets de recrutement classiques disposent.

Détermination de l’échéance : court, moyen ou long terme

Ensuite, le niveau d’urgence du recrutement influence également le choix entre ces deux options. En effet, l’approche des agences de chasseurs de tête a pour enjeu principal de trouver la perle rare sur un marché caché, qui soit à la fois hautement qualifié et aligné avec la culture et les objectifs de l’entreprise. Ces recrutements à vision long-termiste peuvent impliquer des ressources et délais plus importants, mais avec un résultat d’une précision inégalable par un cabinet de recrutement classique

À l’inverse, si l’entreprise a un besoin immédiat de pourvoir un poste, un cabinet de recrutement traditionnel peut permettre la présentation de candidats dans des délais plus brefs, mais potentiellement avec une exigence moindre, notamment sur les aspirations et les ambitions à long-terme du candidat. En somme, les cabinets de chasseurs de tête sont à considérer davantage comme un cabinet de conseil stratégique que comme un prestataire de recrutement.

Compréhension de la culture de l’entreprise

Un autre aspect à considérer est la culture d’entreprise et l’importance de l’adéquation culturelle avec le candidat. Les cabinets de chasse de tête sont souvent plus axés sur la recherche de candidats qui correspondent non seulement aux compétences requises, mais aussi à la culture et aux valeurs de l’entreprise cliente.  Cela peut être particulièrement important pour les postes de direction ou les entreprises qui accordent une grande importance à la culture d’entreprise. Un bon cabinet doit pouvoir évaluer non seulement les compétences techniques des candidats mais aussi leur adéquation avec la culture de votre entreprise, assurant ainsi une collaboration harmonieuse et durable. À cet effet, les tests de personnalité, tels que ceux que nous proposons à nos clients, permettent d’évaluer en profondeur les candidats.

Analyse des coûts et du ROI

Enfin, le budget et le retour sur investissement sont des facteurs déterminants dans le choix entre un cabinet de recrutement spécialisé et un Chasseur de tête. Il est important d’évaluer le retour sur investissement qu’offre chaque cabinet, en considérant non seulement les frais initiaux mais aussi l’impact à long terme du recrutement sur la performance de l’entreprise. Un investissement initial plus élevé peut se justifier par une valeur ajoutée significative, comme une réduction du turnover ou une meilleure performance des recrues.

En conclusion, choisir entre un cabinet de chasse de tête et un cabinet de recrutement spécialisé dépend largement de vos besoins spécifiques. Tandis que les Chasseurs de tête sont idéaux pour des recherches ciblées et discrètes de hauts cadres, les cabinets de recrutement offrent une solution robuste et rapide pour des recrutements volumineux et/ou récurrents. La clé est de bien évaluer vos exigences actuelles et futures pour faire un choix éclairé qui renforcera votre stratégie de recrutement et contribuera à la croissance et au succès de votre entreprise.